Che cos’è il video marketing?
Perché ne hai bisogno per la tua azienda?
Come puoi costruire una campagna di marketing video di successo?
Se queste tre domande continuano a rimbalzare nella tua mente, questo articolo ti aiuterà a trovare le risposte. Proverò a darti tutte le informazioni di cui hai bisogno per dare un’ulteriore spinta alla tua attività.
Che cos’è il video marketing?
Il video marketing è una strategia di marketing che si concentra sui contenuti video. Il video è un potente mezzo di comunicazione che ti consente di migliorare le prestazioni, i risultati e la comunicazione del tuo brand.
Con un video ben costruito puoi spiegare i valori e la storia della tua attività. Puoi costruire relazioni con i clienti. E naturalmente puoi promuovere il tuo prodotto o servizio.
Ma non è tutto. Una campagna di video marketing può includere tutorial, webinar e altri contenuti che daranno valore al tuo pubblico.
Perché la tua azienda ha bisogno di video marketing?
Ci sono molti motivi per cui dovresti iniziare a sviluppare una strategia di marketing video.
Per capire meglio in che modo il video marketing può aiutare la tua azienda, dai un’occhiata a questi aspetti:
1. Aumenta le conversioni e le vendite
Il video ha il potere di aumentare le tue entrate e darti tassi di conversione migliori.
L’85% dei clienti afferma che i video sono stati fondamentali nella scelta di acquistare un prodotto o servizio.
2. I video fanno ricordare alle persone il tuo marchio
I video sono facili da ricordare. Grazie a immagini, infografiche, musica e animazioni le persone ricorderanno le informazioni senza problemi. Ciò significa che ricorderanno anche te e il tuo marchio. Questo è molto importante quando si tratta della tua attività, far ricordare alle persone chi sei è il primo passo per convertirli in clienti.
3. Il video è SEO friendly
È fondamentale ottimizzare un blog, un sito Web e un canale YouTube in ottica SEO ( Search Engine Optimization ). In mancanza di certi requisiti, la gente non ti troverà mai.
Il video può aiutarti a migliorare la tua posizione nella SERP (il posizionamento su Google). In questo modo le persone troveranno il tuo sito Web e il tuo brand più facilmente.
Aumentando le visite al tuo sito Web, aumenterai le possibilità di convertire i potenziali clienti in clienti.
Quando si tratta di rendere virali i tuoi contenuti, le persone avranno più probabilità di farlo con un video che con un articolo. I video, infatti, non sono solo più facili da ricordare, ma anche da condividere.
Le statistiche mostrano che oltre il 90% delle persone che guardano video su dispositivi mobili le condivide con la propria rete. Ecco perché il marketing video può aiutarti a ottenere risultati commerciali migliori.
Il modo migliore per fare in modo che le persone condividano i tuoi video è creare contenuti accattivanti che rappresentino te e la tua azienda. Costruire rilevanza è importante, significa fornire contenuti di valore rispettando il tono di voce e l’immagine del tuo marchio.
5. I video rendono tutto facile da capire, anche per gli utenti più pigri
Gli utenti non hanno tempo di leggere tutte le informazioni che ricevono. Vogliono sapere cosa c’è di nuovo, ma non hanno la volontà o il tempo di concentrarsi su lunghi articoli e manuali.
Grazie ai video sarai in grado di coinvolgere ed educare anche gli utenti più pigri.Il video è un potente strumento di apprendimento, poiché ci aiuta a ricordare meglio le informazioni. È anche facile da consumare , conquistando anche gli utenti più pigri.
Inoltre, i video ti danno la possibilità di utilizzare diversi tipi di materiale: audio, filmati, immagini, testi, infografiche e animazioni. Puoi mescolarli e combinarli per creare video esaustivi su qualsiasi cosa.
Anche i processi e i prodotti più complessi saranno facili da capire grazie a un buon video .
6. I video migliorano l’affidabilità del tuo marchio
Come sai, fare in modo che le persone si fidino del tuo marchio, è il modo migliore per farle acquistare. Non solo per una volta, ma molte volte durante il loro ciclo di vita (come clienti).
Come rendi affidabile il tuo marchio?
La risposta è semplice, devi costruire relazioni durature con i tuoi clienti e utenti.
I video sono uno strumento potente quando si tratta di creare fiducia, coinvolgono gli utenti facendo appello alle loro emozioni.
Non funzionano solo con la consapevolezza del marchio, ma anche quando si tratta di promuovere i tuoi prodotti o servizi.
La creazione di video ad hoc in cui spieghi come il tuo prodotto o servizio può aiutarli e risolvere i loro problemi, è il modo migliore per guadagnare la loro fiducia .
7. I video sono compatibili con più dispositivi
Le persone usano qualsiasi dispositivo quando cercano informazioni, servizi o prodotti. Ciò significa che i tuoi contenuti hanno bisogno di un design responsive per adattarsi a ciascuno di essi. Altrimenti, perderai i tuoi prospect.
I video sono nati per funzionare al meglio su ogni dispositivo, browser e piattaforma. Ciò significa che il contenuto video ha una portata enorme, è facile da usare e migliora i risultati di marketing.
8. I video migliorano la tua campagna di email marketing
Avere una strategia di email marketing per la tua azienda è fondamentale.
Se vuoi migliorare i tuoi risultati, puoi provare diverse strategie, una di queste è usare i video nelle tua e-mail.
I video non sono solo più interessanti per gli utenti, ma è più probabile che aprano la tua e-mail ( diglielo nell’oggetto ). I dati dicon che i video aumentanola percentuale di clic fino al 96% in alcuni casi.
Come realizzare una campagna di video marketing di successo?
Creare una potente strategia di video marketing non è semplice. Come sempre nel campo del marketing non esiste una regola assoluta, devi testare e adattare la tua strategia ai risultati e agli indicatori KPI ( Key Performer Indicator).
Prima di completare tutti i passaggi necessari per fare marketing video, devi sapere che tipo di video creare per la tua attività.
Che tipo di video puoi creare?
Di seguito un elenco dei vari contenuti video che potresti creare per la tua attività:
- Video branding. Questo genere di video si concentra sull’azienda. Qui puoi inserire contenuti di valore sulla vision e la mission della tua azienda. Di solito vengono utilizzati per creare consapevolezza del marchio.
- Video sul prodotto. Spiegano e mostrano agli utenti come funzionano i tuoi prodotti e come possono risolvere i loro problemi. Lo stesso vale se vendi un servizio anziché un prodotto. Sono utilizzati per aumentare il tasso di conversione e convincere le persone ad acquistare.
- Demo e tutotial. Puoi creare tutorial per spiegare ai tuoi potenziali clienti come funzionano i tuoi prodotti o servizi. In questo modo sarà più semplice per loro usarli e capire di cosa tratta la tua attività.
- Influencer e video di esperti. Avere esperti dei settori e altri opinion leader che coinvolgono la tua attività in un video è un potente elemento di consapevolezza e affidabilità del marchio. Darà alla tua azienda l’autorità e la fiducia che gli utenti cercano.
- Video sugli eventi. Produci un video su di te mentre organizzi un evento di networking, fai un discorso o partecipi a una fiera. È inoltre possibile organizzare interviste durante questi eventi con i principali attori del mercato per dare valore agli utent.
- Video animati e infografiche . Questi video sono perfetti per spiegare al pubblico concetti e processi complessi. Grazie a una chiara serie di elementi visivi sarai in grado di farli comprendere anche le nozioni più complicate.
- Testimonianze. Non c’è niente di meglio aumentare la fiducia nella tua attività che usare le testimonianze. Se hai clienti sostenitori e soddisfatti chiedi loro di parlare a nome della tua azienda. Puoi creare dei video dove parlano dei tuoi prodotti e servizi e dei relativi benefici.
- Video live. Sia che tu voglia fornire contenuti e informazioni preziosi o far partecipare le persone ai tuoi eventi, le dirette hanno un enorme successo. Puoi organizzare webinar dal vivo e trasmettere conferenze o interviste in diretta per aumentare il coinvolgimento dei tuoi utenti.
- User Generated Content. Ne ho parlato approfonditamente in questo articolo, possono dare un spinta significativa alla tua attività sui social media e online.
La strategia di video marketing
Ogni video ha uno scopo diverso e ti consente di migliorare diversi tipi di prestazioni.
Prima di iniziare le riprese e investire in attrezzature, assicurati di avere un’idea chiara della tua strategia di marketing video .
Come per ogni strategia di marketing, il primo passo è stabilire un obiettivo. Cosa vuoi ottenere con la tua campagna di marketing?
Se desideri aumentare la consapevolezza del marchio, ti concentrerai su un video brandizzato. Se vuoi creare un set di video personalizzati e completi per aumentare le conversioni, dovrai lavorare su contenuti ad hoc.
Una volta che hai definito il tuo obiettivo devi pensare alle risorse. Il budget è importante, fondamentale direi.
Se non puoi spendere un sacco di soldi nel video marketing puoi comunque trovare risorse economiche che ti daranno la possibilità di ottenere buoni risultati anche senza strumenti professionali.
Ad esempio, l’utilizzo del tuo iPhone è un buon inizio per avere buoni video.
Ciò che conta davvero è il contenuto.
Le statistiche mostrano che gli utenti sono più interessati ai contenuti che alla qualità del video (sebbene quest’ultima non vada mai sottovalutata) I video con una qualità inferiore sono percepiti come più autentici, il che significa affidabile. Questo è il caso dei video condivisi sui social media. Bisogna trovare il giusto compromesso per non passare da autentico a “amatoriale”.
Conoscere il tuo obiettivo, il tipo di video che vuoi creare e il budget non è sufficiente. Come abbiamo già detto, il contenuto è il re.
Questo significa che devi lavorare sulla tua storia. L’uso dello storytelling in ogni video è fondamentale.
Puoi sicuramente trasformare un blog in un vlog, ma devi adattare il contenuto. Non è possibile fornire in un video un elenco puntato di prodotti o vantaggi. Devi fare appello alle emozioni e costruire una narrazione attorno al tuo marchio, prodotto, evento, valori ecc.
Per ottenere il meglio dalla tua strategia di video marketing devi scrivere la sceneggiatura. È fondamentale sia per te che per i tuoi attori. In effetti aiuta a capire cosa hanno da dire e quanto tempo durerà il video.
Una volta che hai lo script, prova a leggerlo ad alta voce più di una volta. Chiedi anche ai tuoi colleghi e collaboratori di farlo. Questo ti aiuterà a capire se hai usato la lingua giusta e se il tuo testo è facile da comprendere.
Quando realizzi il filmato, assicurati che i tuoi attori siano preparati. Ciò non significa che conoscano la sceneggiatura a memoria. Devono sapere di cosa tratta il testo e come devono procedere.
Per ridurre i tempi di taglio e modifica, t consiglio filmare separatamente diverse sezioni del video e lasciare spazio vuoto prima e alla fine di ogni clip.
Non esiste una regola per la durata, ma di solito i video brevi sono più coinvolgenti. Certo, dipende dalla piattaforma in cui condividerai il video.
YouTube preferisce video più lunghi mentre i social media sono molto brevi. Ciò è dovuto al breve periodo di attenzione degli utenti. Su instagram ad esempio puoi pubblicare solo video fino ad un minuto (i video più lunghi vengono dirottati su IGTV)
Assicurati di catturare immediatamente l’attenzione del tuo pubblico in modo che possa vedere il video fino alla fine.
L’editing è fondamentale. L’editing è utile per rendere i video più brevi e più interessanti grazie a effetti coinvolgenti, cambio di colore, aggiunta di musica e molto altro.
Se vuoi saperne di più su questo argomento, consulta questo interessante articolo sui migliori software di editing video gratuiti scritti da Ecom Elites.
Dopo aver filmato e modificato il video, è tempo di pubblicare. Scegli la piattaforma migliore e crea lunghezza e formato ad hoc per tutti. Scegli le parole chiave giuste in ottica SEO e metti da parte qualcosa perinvestire anche in campagne a pagamento. Infine, condividilo con i tuoi clienti ovunque tu sia.
E poi? Tutto ciò che dovrai fare è aspettare un po’ e poi analizzare i dati.
Quale piattaforma dovresti scegliere di pubblicare i tuoi video?
Il web ha molte piattaforme di hosting video diverse. Dovrai scegliere il migliore in base alle tue esigenze .
Vediamo insieme quali sono i principali.
1. YouTube
YouTube è la piattaforma più famosa quando si tratta di video. Con circa un miliardo di utenti è anche la piattaforma più interessante per la tua azienda. Ammettiamolo, se vuoi raggiungere il maggior numero di clienti in tutto il mondo, è la scelta migliore.
Questa piattaforma gratuita ti consente di creare il tuo canale e costruire il tuo pubblico, in modo che possa vedere sempre più contenuti prodotti da te.
Tuttavia, ci sono anche alcuni aspetti negativi. In effetti, YouTube è invasa da annunci pubblicitari che possono distogliere l’attenzione dei tuoi utenti. O, peggio ancora, puoi allontanarli dal tuo canale e dal tuo video.
2. Vimeo
Vimeo è la seconda piattaforma di hosting video dopo YouTube. Qui il numero di utenti è notevolmente ridotto. Tuttavia, ci sono alcuni vantaggi rispetto al suo principale concorrente.
In effetti, Vimeo ha un’interfaccia utente più chiara che consente di navigare facilmente nel sito Web. Inoltre, Vimeo ha un numero limitato di annunci pubblicitari.
3. Vidyard
Questa piattaforma, che forse non conosci ancora, è progettata con un focus aziendale. Con Vidyard puoi gestire la condivisione, la pubblicazione e l’aggiornamento dei tuoi video da un’unica piattaforma.
Essendo orientato al business, Vidyard ha una vasta gamma di approfondimenti che puoi monitorare per comprendere meglio l’efficacia della tua strategia. Questi dati possono essere poi condivisi con il tuo software di automazione del marketing per offrirti un’esperienza ancora migliore.
È lo strumento perfetto per un’azienda che vuole fare video marketing come un professionista e trarne il meglio.
Come analizzare i risultati del video marketing?
Quando lavori nel settore del marketing sai che c’è sempre un tempo per misurare ciò che hai fatto. Analytics è il miglior amico di ogni responsabile marketing e il marketing video non fa eccezione.
Di seguito abbiamo raccolto tutte le metriche che dovresti seguire per studiare i risultati della tua campagna di video marketing.
- Visualizzazioni. La prima metrica a cui pensare è sicuramente il conteggio delle visualizzazioni. È il numero di volte in cui il tuo video è stato visto dagli utenti. Certo, devi pensare che le piattaforme misurano questo numero in diversi modi. Ad esempio YouTube conta una vista ogni volta che un utente guarda almeno 30 secondi
- Completamento video. Questo è il numero di persone che hanno visto l’intero video. Il tuo obiettivo è aumentare questo valore il più possibile perché rappresenta il successo della tua campagna. C’è anche la percentuale di completamento che divide il numero di completamenti per il numero di visualizzazioni.
- CTR ( percentuale di clic ). Questa metrica misura quante volte è stato cliccata la tua CTA ( Call to action ). Questo numero viene quindi diviso per il numero di visualizzazioni. Ti consente di comprendere l’efficacia del tuo video e della CTA.
- Tasso di conversione. Questo indice viene calcolato dividendo il numero di volte in cui i visitatori hanno completato l’azione per il numero di clic sul link della CTA. Ciò significa che non solo hanno fatto clic sulla CTA sul tuo video, ma hanno completato l’azione specifica.
- Percentuale di riproduzione. Questa metrica ti aiuta a capire se il tuo video è stato attraente per il tuo target. Per calcolare dividi il numero di persone che hanno riprodotto il video e il numero di impressioni.
- Condivisione e commenti. Uno dei tuoi obiettivi è quello di raggiungere il più ampio pubblico possibile. Ecco perché condividerai il tuo video su più di una piattaforma. Per capire se il video è piaciuto alle persone e lo ha trovato utile, puoi misurare il numero di condivisioni e commenti degli utenti.
Considerazioni finali
Il video marketing è uno strumento potente e fondamentale per la tua attività. Ecco perché sempre più aziende iniziano a concentrarsi su video per migliorare i propri risultati.
In questo articolo ti ho fornito tutte le informazioni che devi sapere prima di iniziare a pianificare la tua strategia.
Grazie alle nuove tecnologie, la creazione e la distribuzione di contenuti video di valore sarà più semplice e conveniente. Tutto quello che devi fare è pianificare attentamente i tuoi passi futuri.
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