Perché dovresti fare campagne di inserzioni su Facebook per la tua pagina aziendale?
Se hai un’attività sicuramente hai il desiderio che sempre più persone ti raggiungano e acquistino da te. Che tu venda un prodotto o un servizio, questo è il tuo obiettivo principale: vendere.
Le aziende, oggi, devono essere presenti su tutti i canali offline e online per ottenere il massimo dal loro sforzo di marketing. È l’unico modo in cui possono ottenere l’attenzione dei clienti e battere la concorrenza.
Con i suoi 1,47 miliardi di persone attive ogni giorno , a livello globale, Facebook è sicuramente uno dei canali principali in cui condividere contenuti e fare marketing.
In questo articolo, ti parlerò delle inserzioni su Facebook, aiutandoti a capire perché dovresti farli e come.
Come sempre, il mio obiettivo è quello di fornire tutte le migliori strategie, informazioni e risorse di cui puoi avere bisogno per muoverti in questo campo e sporcarti le mani in prima persona!
Perché scegliere Facebook e fare inserzioni su Facebook?
Facebook è il terzo sito Web più visitato al mondi dopo Google e YouTube. È utilizzato in tutto il mondo da miliardi di persone, di cui 1,47 attive quotidianamente.
Con questi numeri in mente dovresti già capire l’importanza di essere di Facebook.
Se questo non è abbastanza per convincerti, parliamo di come Facebook può influenzare le persone a comprare. Le statistiche mostrano che oltre il 60% dei consumatori europei scopre i prodotti, che acquista in seguito, grazie a Facebook. Non male, vero?
Questo è ciò che rende Facebook uno strumento così potente e pertinente per la tua attività. Qui, i clienti possono conoscerti. Possono scoprire i tuoi valori e la tua mission, trovare prodotti, stabilire relazioni e decidere se acquistare da te.
E non è finita: infatti, se si trovano bene con te, torneranno anche su Facebook ( e altri social media ) per condividere la loro esperienza con la comunità. Leggi il mio articolo sui contenuti generati dagli utenti per approfondire.
Facebook funziona particolarmente bene con l’e-commerce. Studi dimostrano che il CTR ( Click-Through Rate ) delle imprese di e-commerce è triplicato negli ultimi anni.
Come puoi vedere, stiamo parlando di uno strumento di potenziamento completo per la tua attività e il tuo brand. Tuttavia, la copertura organica media dei post delle pagine aziendali è di circa il 6,4%. Ciò significa che non importa quanto siano buoni i tuoi contenuti, non raggiungerai quasi nessuno.
Come risolvere questo problema? Inutile girarci intorno: se vuoi raggiungere gli utenti con la tua pagina Facebook, dovrai iniziare a fare inserzioni a pagamento. Facebook è un’azienda (e da qualche parte deve pur guadagnare…).
Ecco un elenco dei migliori motivi per iniziare a fare inserzioni su Facebook con la azienda:
- Grazie all’enorme quantità di informazioni su ciascun utente, Facebook è la piattaforma pubblicitaria più efficace in tutto il panorama digitale. Questo è il motivo per cui continua a registrare un aumento delle entrate pubblicitarie ogni anno.
- Impostare una campagna è facile e otterrai risultati quasi immediatamente. Inoltre, non hai bisogno di enormi investimenti per iniziare. Questo è ciò che rende Facebook redditizio sia per le piccole medie che per le grandi aziende.
- Puoi scegliere come target il pubblico giusto per te. Facebook conosce tutti gli utenti in profondità grazie alle informazioni che condividiamo ogni giorno sulla piattaforma. Questo è il motivo per cui ti permette di raggiungere gli utenti più rilevanti per la tua attività.
- Puoi personalizzare le campagne di inserzioni di Facebook come preferisci. Non vi è alcun limite al numero e ai formati delle campagne che è possibile creare grazie alle opzioni fornite dalla piattaforma. In questo modo sarai in grado di creare il contenuto perfetto per ogni obiettivo e pubblico.
- Facebook migliora ogni giorno, trovando nuove soluzioni. Facebook è sempre al lavoro per offrirti opzioni migliori e nuove funzionalità. Ciò ti consente di rendere la tua pubblicità ancora più semplice ed efficace.
Come realizzare inserzioni su Facebook di successo?
Facebook è una potente piattaforma per promuovere la tua attività e creare campagne iper-mirate. Tuttavia, negli ultimi anni i costi degli annunci pubblicitari hanno continuato ad aumentare ogni giorno nonostante il calo della copertura. Ciò significa che non puoi sprecare denaro e devi creare contenuti pertinenti e coinvolgenti.
Le statistiche dicono che il tasso di coinvolgimento medio è di circa il 4%. Tra le azioni di coinvolgimento preferite dalla piattaforma: commenti e condivisioni, e solo dopo, reazioni e Mi piace.
Ma come puoi assicurarti che i tuoi annunci abbiano successo e darti il ROI ( Return on Investment ) migliore ?
Va sempre ricordato che i test sono fondamentali quando si tratta di pubblicità, ci sono però alcuni fattori chiave che dovresti sempre considerare.
Parola d’ordine: semplicità
Le persone sono sempre sommerse e bombardate dalle informazioni di quasi tutte le aziende e tutti i professionisti. In altre parole, non hanno tempo di prendere in considerazione tutti e dovresti rendere più facile per loro guardare e leggere i tuoi annunci.
Ecco perché dovresti renderli semplici, evitando di distrarre l’utente con disordine, complessità di elementi e concetti, ecc.
Inserisci sempre una CTA
Avere una CTA ( Call To Action ) è fondamentale quando parli con il tuo pubblico. Che si tratti di post organici, pubblicità o e-mail, funziona allo stesso modo. Il modo migliore per rendere efficace la comunicazione, ovvero per fare agire le persone, è inserire una CTA chiara .
Cattura l’occhio del tuo pubblico
Oggi, Internet e le tecnologie di progettazione ti danno il potere di fare tutto ciò che desideri. Dovresti sfruttare questo potere per far leggere ai tuoi utenti ciò che desideri.
Per aiutarli a leggere i tuoi contenuti puoi usare diversi colori o motivi, immagini e animazioni. Tutta questa strategia deve essere applicata ai tuoi annunci e siti web ricordando sempre di renderli semplici.
Crea un testo accattivante
Avere un sito Web con i colori e il posizionamento corretti, non farà rimanere i tuoi utenti se non ne hai un buon copy.
Questo è il motivo per cui si dice che il contenuto è re, perché è ciò che davvero vende.
Assicurati che il tuo testo non contenga errori di ortografia, che usi la lingua del pubblico e, ovviamente, che sia semplice.
Questo è il motivo per cui dovresti sfruttare il copywriting o assumere un copywriter. Non solo per creare la i testi del tuo sito Web, ma anche i tuoi annunci e molto altro. Questo include CTA, che dovrebbero essere visibili e coinvolgenti.
Sii pertinente
Quando crei un’inserzione, di solito reindirizzi le persone a una landing page, al tuo sito Web o al tuo negozio. In ogni caso, ci deve essere correlazione tra i due.
Come fare?
No, copiare le stesse frasi non è una buona scelta, prova invece a parafrasare il massaggio, così come ad usare alcune parole chiave.
Ciò che rende gli annunci pertinenti alla loro destinazione sono il design e il messaggio. Dovresti assicurarti che ciò che dici nell’inserzione sia rispettato nel tuo sito web.
Ad esempio, se menzioni uno sconto del 50% nella tua inserzione di Facebook, non puoi mettere il 40% nel tuo sito.
Un altro modo per rendere pertinente il messaggio è rendere simile il design della pagina di destinazione e di Facebook. Questo ti aiuta a rafforzare l’identità del tuo marchio.
Questi sono punti chiave fondamentali per rendere efficaci i tuoi annunci. E sono sicuro che vorrai che lo siano perché starai investendo un budget prezioso per la tua attività.
Nel prossimo paragrafo vedremo come migliorare i risultati delle tue campagne grazie ad alcune strategie di successo.
Strategie per una campagna di inserzioni vincente
Gli annunci di Facebook possono essere nuovi per te, ma per fortuna, i marketer di tutto il mondo utilizzano questa piattaforma per fare promozione da anni. Grazie a loro, possiamo dire che ci sono alcune strategie comprovate per il successo. Le hanno testate e provate per te, e ora puoi sfruttarle, sapendo che funzioneranno.
1. Sii presente sia sui dispositivi mobili che su desktop
È innegabile: l’uso del cellulare continua a crescere ogni giorno. Questo non significa che il desktop è morto, ma che dovresti lavorare su campagne pubblicitarie che possono funzionare bene sia su dispositivi mobili che desktop.
In questo modo otterrai il meglio dalle tue campagne di marketing e investimenti, raggiungendo un pubblico più ampio e convertendo di più.
2. Cerca di conoscere chi è il tuo acquirente
Facebook è perfetto se vuoi indirizzare un pubblico specifico, ma prima devi sapere con chi vuoi parlare. Conoscere la persona dell’acquirente è fondamentale per qualsiasi tipo di strategia di marketing, compresi le inserzioni su Facebook.
Il web è ora una fonte di informazioni infinite sulle persone. Assicurati di sfruttare questi dati e fare le ricerche appropriate. Non lasciare tutto alle tue ipotesi e idee. Usa le marketing personas per farti un’idea del tuo pubblico target.
3. Studia e analizza la concorrenza
Conoscere il pubblico è fondamentale, tanto quanto lo è conoscere la concorrenza.
L’analisi competitiva ti consente di vedere cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e come il loro pubblico sta rispondendo.
In questo modo capirai se puoi rispondere meglio alle esigenze dei clienti e creare messaggi migliori. Ad esempio, potresti avere prezzi migliori anche se hai la stessa attività. Oppure potresti fornire un ulteriore servizio che il tuo concorrente non sta fornendo al pubblico. Questa è un’occasione preziosa e unica per promuovere il tuo marchio e vincere la concorrenza, parlando con il pubblico e specificando cosa fai meglio ( o a prezzi inferiori).
4. Trova la giusta frequenza per le campagne
Le persone trovano i marchi e gli annunci troppo fastidiosi. Se gli fai vedere troppo i tuoi annunci, perderanno interesse e perderai un’opportunità commerciale. Ciò significa che devi trovare il giusto equilibrio nella frequenza di visualizzazioni.
In genere, gli annunci efficaci non vengono visualizzati più di cinque volte per lo stesso cliente, ma puoi testare e verificare se il tuo pubblico ha preferenze diverse.
Una volta che sai qual è la frequenza migliore, indica a Facebook quante volte vuoi che i tuoi annunci vengano visualizzati per ciascun utente e cosa fare una volta raggiunto il limite.
5. Definisci una strategia PPC
Fare campagne pubblicitarie significa investire il tuo budget. Facebook ti permette di impostare la tua campagna in base a diversi criteri. Se vuoi migliorare le visite al tuo sito web, dovresti optare per una strategia PPC (Pay-Per-Click). In questo modo pagherai solo una volta che l’utente avrà fatto clic sui tuoi annunci.
Se vuoi aumentare le tue possibilità di successo, dovresti impostare più di una campagna PPC. È quello che viene chiamato test A / B. In questo modo raccoglierai anche dati preziosi per le tue campagne future. Crea un annuncio, quindi duplicalo ma cambia solo un fattore. Potrebbe essere l’immagine, il titolo, il CTA e così via. La cosa più importante è che cambi solo una cosa, altrimenti non sarai mai in grado di dire ciò che ha influenzato la performance.
6. Sfrutta le inserzioni su Facebook Messenger
Sapevi che Facebook Messenger è la migliore app per dispositivi mobili in base ai download?
La creazione di una campagna pubblicitaria su Facebook Messenger è un modo efficace per migliorare la promozione della tua attività e aumentare le entrate.
Grazie a Messenger non solo lanci campagne che raggiungeranno un pubblico più vasto. Sarai anche in grado di fornire un servizio 24/7 grazie ai chatbot. E puoi raccogliere le informazioni degli utenti come l’indirizzo e-mail, per migliorare la tua conoscenza del pubblico e le tue future campagne di marketing.
7. Utilizza il targeting geografico
Il Geo-target fa parte delle straordinarie e dettagliate opzioni di targeting che Facebook ti offre. Grazie alle aree geografiche puoi intercettare solo il pubblico rilevante, massimizzando il ritorno sull’investimento .
Geo-target non significa solo scegliere l’Italia anziché la Spagna. Significa essere in grado di arrivare persone che visitano un quartiere specifico.
Questo può aiutare sia i negozi fisici che i negozi online.
Alla fine, ha senso promuovere un’offerta in tutto il mondo se è limitata al proprio paese o città specifiche?
La risposta è no ovviamente, non lo è.
Al contrario, può mettere a rischio la tua attività perché i clienti sentiranno che non li conosci. Li farai perdere tempo. In altre parole, rischierai di perderli. E perdere soldi.
8. Controlla costantemente il rendimento degli annunci
Qual è la parte migliore degli annunci di Facebook?
Che puoi migliorare la tua campagna, modificando le impostazioni quando necessario. Ecco perché è importante tenere monitorati i tuoi annunci .
In questo modo, sarai in grado di renderli il più efficaci possibile. Puoi modificare il posizionamento, ad esempio. Ciò può influire sull’efficacia degli annunci pubblicitari e contrastare la naturale caduta di portata che si verifica dopo alcuni giorni.
9 Effettua il retargeting
Quante volte vedi un annuncio sul tuo telefonino mentre sei in viaggio, apri il sito web, vedi un prodotto straordinario, lo metti nel carrello, ma chiudi perché hai raggiunto la tua fermata? È successo anche a noi. Dopodiché ti dimentichi completamente di quel prodotto fino a quando non vedi altre inserzioni su Facebook. Ti ricordi, fai clic e acquista.
Questo si chiama retargeting e dovresti metterlo in pratica da subito.
Al giorno d’oggi il percorso del cliente è più complesso e attraversa molti touchpoint diversi, le persone possono iniziare un’azione senza completarla. Il tuo compito è farli tornare indietro e farlo grazie al retargeting.
10. Usa contenuti coinvolgenti e dinamici
Vuoi che le persone vedano e interagiscano con le tue inserzioni per completare l’azione desiderata?
Quindi rendi i tuoi annunci interessanti e accattivanti. Per fare ciò puoi usare contenuti dinamici come i video. Sono davvero potenti:
- I video su Facebook possono aumentare la consapevolezza del marchio fino al 67% se sono compatibili con i dispositivi mobili
- Le persone interagiscono 5 volte di più con un video rispetto a un post statico su Facebook
- Il 30% degli acquirenti di dispositivi mobili afferma di aver scoperto nuovi prodotti grazie ai video.
Questo è il motivo per cui gli annunci video hanno prestazioni migliori, come anche le storie, ad esempio.
Le storie sponsorizzate sono ancora più potenti perché sono autentiche e coinvolgono maggiormente il tuo pubblico. Inoltre, non devono per forza essere professionali, il che significa che non devi investire molto nella loro produzione ( tempo e denaro ).
Un altro modo per rendere gli annunci più accattivanti è utilizzare le emoticon .
Sì, sappiamo che potrebbe essere strano, ma i test sono stati eseguiti e i risultati mostrano che alcuni emoji possono migliorare il coinvolgimento. Questo non significa che devi riempire la tua inserzione di faccine…
Ricorda di utilizzare solo alcuni emoji pertinenti, in linea con quelli utilizzati dal tuo pubblico. E, soprattutto, controlla che non rendano il tuo testo difficile da leggere.
11. Tieni le persone dentro Facebook
A volte, le persone non fanno clic sui tuoi annunci perché non vogliono abbandonare la piattaforma.
Ecco perché, quando puoi, dovresti tenere tutto all’interno della piattaforma.
Funziona quando il tuo obiettivo è migliorare la consapevolezza del brand, ad esempio, facendo sì che i nuovi utenti seguano tua pagina o si iscrivano alla tua newsletter grazie al pulsante CTA offerto da Facebook.
Gli utenti si fidano di altri utenti. Questo è il motivo per cui recensioni, testimonianze e contenuti generati dagli utenti possono essere una risorsa per la tua attività commerciale
L’utilizzo di prove sociali come recensioni di altri utenti può aiutare le tue inserzioni su Facebook, migliorando sia le conversioni che l’affidabilità del tuo marchio.
13. Imposta campagne sempreverdi
Sia che il tuo obiettivo sia migliorare la consapevolezza, generare lead o conversioni, puoi impostare campagne sempreverdi. Sono annunci che hai impostato con una sequenza temporale regolare ( ad esempio mensile ).
Sono meno dispendiosi in termini di tempo, tutto ciò che devi fare è prendere le vecchie pubblicità, modificarle e renderle più coinvolgenti. È tutto.
14. Usa i comportamenti di acquisto recenti
Facebook ha accesso a molte informazioni utili sul tuo pubblico. Ti consente di selezionare gli utenti in base ai loro comportamenti di acquisto. Ciò significa che puoi vedere se sono interessati ad abbigliamento, cibo e bevande, salute e bellezza, viaggio e molto altro ancora.
Non solo, Facebook ti dà anche il numero di profili che puoi raggiungere in base alle informazioni di targeting che hai impostato.
15. Imposta un target basato su eventi della vita
Gli utenti hanno la possibilità di aggiornare il proprio profilo e impostare importanti eventi della vita come fidanzamento, compleanno, nuovi lavori e molto altro.
Quello che forse non sai è che puoi sfruttare questi eventi per indirizzare specifici gruppi di pubblico.
Sei un wedding planner? Puoi scegliere come target gli utenti che si sono fidanzati di recente.
16. Sfrutta il pubblico personalizzato
Quando parlo di pubblico personalizzato, mi riferisco ai tuoi contatti esistenti.
Infatti, Facebook ti dà la possibilità sia di raggiungere il pubblico personalizzato sia di escluderlo dalla tua campagna.
Questa è un’opzione molto utile per la tua strategia di marketing.
In effetti, se il tuo obiettivo è migliorare la fidelizzazione dei clienti puoi creare messaggi ad hoc per gli utenti già coinvolti con il tuo marchio.
Mentre, se si desidera stimolare la consapevolezza del marchio e impostare promozioni per nuovi clienti, è possibile escluderlo. In questo modo non perderai denaro.
17. Crea un pubblico simile
Il pubblico simile ti dà la possibilità di espandere la tua portata. Ti consente di scegliere come target profili simili al tuo pubblico attuale, in base ad azioni specifiche.
Per concludere
Essere presenti su Facebook e fare inserzioni su Facebook consente alla tua attività di raggiungere un pubblico più ampio.
Ci sono molti vantaggi che derivano dalla pubblicità su Facebook rispetto ad una qualsiasi altra campagna di marketing. Una volta compresi, è il momento di scegliere le migliori strategie per la tua azienda.
Spero di averti dato una visione ampia e completa delle tecniche che puoi utilizzare per migliorare il rendimento delle tue campagne. Questo è il mio obiettivo, aiutare te e la tua azienda. Ecco perché mi occupo ognio giorno di marketing digitale per professionisti e aziende, grosse e piccole.
Vuoi essere il migliore? Inizia da oggi!
